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仕方达通-观点-换一个角度看品牌营销
作者:admin 发布日期:06-05


换一个角度看品牌营销

企业的核心竞争力是什么?有两个:产品和品牌。产品的重要性,大家都知道,企业也都会去关注产品的质量

,从品质、价格、成本、生产效率等各个方面想方设法提高产品的竞争力。但尽管如此,大部分企业的产品还

是没有竞争力,为什么呢?因为企业没有解决产品附加值的问题。是的,你的产品好,但没有附加值产品再好

,消费者就是不认同,又有何用?
 

 

有附加值才有竞争力

产品的核心竞争力就在于它的附加值。但附加值是从哪里来的呢?来自于消费者对品牌的认同。为什么苹果电

脑卖得那么贵,还能卖得那么好?就因为苹果产品具有很高的附加值,消费者喜欢苹果这个品牌。所以说,好

产品是企业竞争力的基础,但只有基础是不够的,还需要用品牌营销的方法把好产品的价值激发出来。

企业要成长,先要建立品牌意识

对于品牌营销的认识,中小企业往往存在一些观念上的错误,比如没有意识到品牌的重要性,以为只要把产品

做好就可以了。如果企业还很小,或许是这样。可是企业要发展,进入更大的市场,就要面对其它也有好产品

的同行的竞争。这时如果没有品牌的支撑,是绝对行不通的,很难突破发展瓶颈。所以,企业要成长,首先必

须转变这种观念,建立起品牌意识。
还有的企业老板,他知道品牌的重要,但是认为自己的企业现在还小,品牌营销可以等将来再做;或者现在生

意还很好,等不好了再说。殊不知,企业做品牌营销越早开始越好,一则如果你不及早跨出第一步,就永远不

可能有第二、第三步;二则现在的广告营销费用一天比一天高,你等到将来再做,要收到同样的品牌营销效果

笃定要付出几倍于现在的成本。这就跟人锻炼身体一样,你不能等到六十岁再来锻炼身体,那时已经太晚了。

同样的,也不能等到有病的时候再去看病,那样医治起来就很麻烦了。

做品牌,为则易,不为则难

也有的企业,面对销量做不上去、经销渠道受阻、新品无人问津、团队士气不足、对手不断打压、经营成本年

年上涨等等发展过程中不可避免要遇到的难题,希望借助品牌之力快刀斩乱麻,可是因为没有品牌营销的经验

和团队,以为品牌一定是高不可攀,做品牌营销一定投入非常大,难度非常高。因此犹豫不决,徘徊不前。
其实呢,做品牌是要分阶段进行的,一开始不一定要做大投入。企业可以先把整体的战略方向规划好,做好品

牌蓝图。然后根据这个蓝图一步一步去做,先实现第一阶段的品牌目标,然后再用第一阶段得到的收益用于第

二阶段的品牌营销上。
这样循序渐进,费用其实不需要很高。比如壹串通,给企业做顾问,做规划,制定战略蓝图,确保企业的发展

方向不出错,一年的费用只需几十万,可能还不够一个好的营销总监一年的薪资。

品牌营销是投资,不是成本

有些中小企业不愿意在品牌营销上投入,因为他把对品牌的投入当作了成本。成本是什么概念呢?是一花出去

就没有了。但品牌营销并不是这么回事,品牌营销是一种投资,就像企业在生产的投入一样,是有回报的,你

投入一万块钱就有可能给你带回来五万块。但如果你一分钱都不愿意投,怎么可能会有回报呢?

方向错了,怎么做都错

我经常遇到一些企业老板,知道品牌的重要性,也想做品牌营销。可是呢,急于求成,要我马上就给他一个方

案。当然,我可以马上把方案给你,我知道很多广告公司就是这样做的。但我不会这样做。因为这是一种不负

责任的做法,结果只会害了企业。因为品牌营销最关键是要确定方向,如果方向错了,后面怎么做都错。
而要确保方向的正确性,你对企业、对市场、对竞争对手和消费者都需要有很深入的了解。所以说洞察很关键

,它是品牌营销不可或缺的第一步。然而有些企业往往想跨过这一步,直接就向我要方案,或者找广告公司比

稿,然后直接把他们方案拿过来用。这实际上会带来很多问题,因为没有经过洞察的方案,对企业不可能具有

针对性,在实际执行的过程中肯定会出现很多问题,哪怕碰巧能够带来一时的效果,也会给企业留下严重的后

遗症。

老学别人,走不了品牌路

很多中小企业经常犯喜欢山寨的错误,看谁做得好,就学谁那么做。比如今天看到美的好,就来学美的,明天

看到海尔势头旺,又去学海尔。结果呢,四不像。因为每个企业都有自己的特殊情况,适合别人的东西未必就

适合你。企业的营销、定位、产品线规划、广告传播、公关活动、组织架构、运作流程、经销商招商、消费者

政策、终端陈列、团队培训等等,都应该根据自身的情况去进行,量体裁衣,而不能把别人的衣服硬往自己的

身上套。



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